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La vida está llena de opciones. ¿Qué ropa te pondrás hoy? ¿Vas a la oficina o te quedas en casa? ¿Deberías comer esa rosquilla, responder ese mensaje de texto, aceptar este trabajo?

Pero, ¿cómo podemos tomar las mejores decisiones? ¿Puede la ciencia ayudarnos a elegir lo mejor?

Gracias a la psicología, es posible predecir ¿Qué tan bien alguien podrá tomar decisiones?y mucho de esto tiene que ver con ciertos errores que muchos de nosotros cometemos al interpretar el mundo que nos rodea, conocidos como sesgos cognitivos.

«Investigamos estos prejuicios haciendo preguntas a las personas sobre las decisiones que tomarían en diferentes situaciones», explica Wändy Bruine de Bruin, profesora de Políticas Públicas, Psicología y Ciencias del Comportamiento en la Universidad del Sur de California, EE. UU.

Aquí está una de esas preguntas:

Después de una suntuosa cena en un restaurante, pides un gran postre, pero después de algunos bocados te sientes lleno. ¿Sería más probable que Sigue comiendo o no termines el postre?

Si su respuesta es que limpiaría el plato, “Esa es una decisión que muchas personas toman en esta situación porque les resulta difícil tener el postre seleccionado y pagado.

Los economistas lo llaman Sesgo de costos hundidos (o costos perdidos)Bueno, te lo comas o no, lo invertido no se puede recuperar ».

Cuando se sienta lleno, realmente debe considerar arriesgarse a un dolor de estómago.

«Sus resultados futuros serán mejores si deja de comer postres».

Mujer come un pastel de chocolate y se siente mal

¿Ese sonido te es familiar? Tal vez viste una película que no te gustó porque ya pagaste la entrada, o te dejaron en una mala relación porque sentiste que invertiste demasiado para irte.

Si es así, fue víctima de Falacia del costo hundido.

Y hay otros prejuicios que pueden hacernos tropezar.

Imagínese ir a un supermercado a comprar yogur. Hay dos: uno tiene un 10% de grasa y el otro un 90% sin grasa. Qué elegirías

Por supuesto que son iguales, pero la mayoría de la gente elige la segunda opción y cae en algo llamado«Efecto marco» -Un concepto fue presentado por el premio Nobel de Economía Daniel Kahneman junto con Amos Tversky, que forma parte de la teoría de las perspectivas-.

A menudo nos vemos influenciados cuando se nos presenta la misma información de diferentes maneras.

Bruin y su equipo miden cuán susceptibles son las personas a tales prejuicios y les dan una calificación en la toma de decisiones.

Y, utilizando información de la vida real de los participantes, encontraron que aquellos con puntajes más altos en realidad tienden a tomar decisiones de vida que conducen a un mayor bienestar, salud y relaciones.

¿Más inteligente, mejor puntuación?

Hombre con manos apuntando en diferentes direcciones

Las habilidades para tomar decisiones son una habilidad separada. Tiene que ver con la inteligencia, pero ser inteligente no garantiza que seas bueno en la toma de decisiones ”, dice el experto.

«El pensamiento racional y la inteligencia son cualidades por derecho propioDice David Robson, escritor científico y autor de The Intelligence Trap.

«Puede ser inteligente y nunca adquirir las habilidades de pensamiento crítico que son esenciales para tomar decisiones racionales».

Según Robson, la historia está llena de ejemplos de personas inteligentes que tomaron malas decisiones. No solo son tan propensos a ser sesgados como todos los demás, sino que su inteligencia los empeora a veces.

“En determinadas situaciones, tu inteligencia puede actuar en tu contra. Y una de las razones de esto es lo que se conoce como «pensamiento motivado»: es cuando estás tan apegado a una idea. que estás usando tu inteligencia para racionalizarlo y derriba cualquier crítica que pueda contradecir sus amadas creencias «.

Pero si la inteligencia no puede protegernos de las malas decisiones, ¿qué puede hacer?

Hombre con cara de despistado

«El hhumildad »dice Robson.

“La modestia intelectual de las personas se puede medir con cuestionarios que muestren su disposición a aceptar los límites de sus conocimientos.

«Una y otra vez encuentras que la mayoría de la gente modesto tomar decisiones más racionales«.

Para tomar las mejores decisiones, necesitamos abrir nuestras mentes y evitar la trampa de creer que tenemos todas las respuestas.

Y la investigación muestra que hay algo más que puede ser realmente valioso, incluso si no parece muy confiable.

La intuicion

«Es un tipo de conocimiento que tenemos sin saber cómo», dice Valerie van Mulukom, profesora asistente en la Universidad de Coventry en el Reino Unido que estudia las corazonadas.

Imagínese conduciendo a altas horas de la noche y la visibilidad es mala. De repente algo te dice que tengas cuidado … y en ese momento un ciclista sin luz sale de la oscuridad o algo así.

“No me había dado cuenta, pero inconscientemente captaste algo, tal vez un pequeño reflejo en la distancia, y no lo registraste conscientemente, pero activó la alarma. Te hizo prestar atención »

«Desde un punto de vista evolutivo, este es un gran sistema para dirigir la atención..

“En otros casos, la intuición tiene que ver con la experiencia. Por ejemplo, un paciente puede presentarse con ciertos síntomas y su médico sabe cuál es sin saber el motivo, simplemente porque puede contar con tanta experiencia y conocimiento en su campo.

“El procesamiento subconsciente o el pensamiento intuitivo no están restringidos por nuestra memoria de trabajo. Esto significa que pueden surgir muchas asociaciones diferentes muy rápidamente y no tenemos que depender de establecer conscientemente estas conexiones «.

Entonces, la intuición puede ser una forma valiosa de usar recuerdos o experiencias para ayudarlo a tomar decisiones, pero ¿qué pasa con las emociones?

¿Con o sin sentimiento?

Solemos desconfiar de las emociones a la hora de tomar decisiones, pensamos que no nos permiten ser racionales. Pero aparentemente este no es el caso.

Mujer con rostros diferentes

«Varios estudios de casos neurológicos de pacientes con daño en la corteza prefrontal ventromedial han arrojado luz sobre el papel de las emociones en la toma de decisiones», dice Robson.

«El neurocientífico Antonio Damasio ha demostrado que esta parte del cerebro es muy importante para procesar las emociones, ya que participa en la formación de reacciones físicas ante eventos como el corazón acelerado, mariposas en el estómago, tensión muscular cuando estás nervioso.

«Llamado marcadores semánticos.

“Según Damasio, una vez que has creado estos marcadores, cuando los vuelves a notar, te dan una emoción o un sentido intuitivo de qué hacer.

«Estos pacientes no tienen este tipo de sentimientos, por lo que no tienen esa respuesta emocional a los eventos que guía su toma de decisiones».

Aunque quienes sufren este tipo de daño no tienen problemas con el pensamiento abstracto y sus resultados en las pruebas de inteligencia tradicionales no se ven afectados, su incapacidad para procesar y leer sus emociones afecta profundamente su toma de decisiones.

«A menudo, Qué no tengo una emoción que los motive a tomar uno oportunidad o algo, simplemente se quedan paralizado Sin o cuando toman decisiones, tienden a concentrarse solo en información completamente irrelevante «.

Señales en diferentes direcciones

Si bien es cierto que las emociones pueden llevarnos por mal camino, generalmente están ancladas en todas nuestras mentes subconscientes y brindan una señal intuitiva que quizás no deberíamos ignorar.

«Pienso en nuestras emociones como una brújula«Dice Robson.

“Una brújula puede apuntar en la dirección incorrecta si está alrededor de un imán fuerte. Pero suele ser acertado. Lo mismo ocurre con nuestras emociones: muchas veces son información útil que, junto con todos los demás aspectos analíticos, debemos considerar antes de tomar una decisión.

Solución salomónica

¿Ha notado que dar un consejo sabio a un amigo es mucho más fácil que seguirlo usted mismo?

De hecho, existe un nombre para este fenómeno. Nombrada La paradoja de Salomón, en honor al rey Salomón, el rico y sabio monarca de Israel.

El juicio de Salomón, pintado por Pieter Paul Rubens, (1577-1640) c. 1617. De la colección del Statens Museum for Kunst, Copenhague.

Era conocido por tomar excelentes decisiones para su gente.Cuando llegaron dos mujeres que insistieron en que un bebé fuera suyo y ordenaron a los guardias que lo cortaran por la mitad para que cada una tuviera la mitad, confiando en que la verdadera madre preferiría entregar a su hijo antes que morir por verlo.

pags.Ero Solomon Tomaba decisiones terribles en tu vida personal. Codicioso por su riqueza, se casó con más de 500 mujeres, lo que, como era de esperar, le dio algunos problemas.

«La paradoja de Salomón es una asimetría en la toma de decisiones o la calidad del razonamiento cuando se trata de los propios problemas en comparación con los de otras personas», explica Igor Grossmann, profesor asociado de psicología en la Universidad de Waterloo en Canadá, quien investigó ¿Por qué estamos a menudo mucho más inteligente cuando se trata de los negocios de otros.

La investigación de Grossmann ha demostrado que la paradoja de Salomón sigue apareciendo, pero hay una forma de evitarla.

«A medida que se acerca a una decisión, puede simular esta distancia, por ejemplo, hablando consigo mismo en tercera persona o mirándose desde la perspectiva de una tercera persona».

En vez de contarcomo yo siento? ¿Qué tengo que hacer?, dirías cómo se sentiría el, ella o ella? Qué debería hacer?

«Dado que no se puede dar por sentado, ni siquiera lingüísticamente, crea una pequeña distancia».

Decirlo en voz alta puede ayudarte a ver el problema desde una perspectiva diferente, reducir un poco la velocidad, no reaccionar de inmediato, buscar más información, pensar y tomar una mejor decisión.

Sin embargo, puede valer la pena asegurarse de que no haya nadie cerca para escucharlo.

Entonces, ¿cómo podemos tomar las mejores decisiones?

La investigación muestra que, en primer lugar Debes evitar algunos prejuicios comunes. Que no se trata necesariamente de ser más inteligente, sino de tener una mente abierta y modestia intelectual. Y que vale la pena considerar tus instintos y emociones.


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